Промо-прайси знизили продажі ведучого ТО

Турагентства стали рідше бронювати тури Anex Tour в Єгипет.

про це говорить статистика, якою діляться керівники великих агентських мереж. За даними гендиректора мережі«Поїхали з нами » Олега Кулика, за перші 20 днів січня 2022 року частка Anex Tour в загальній структурі продажів по Єгипту скоротилася на 26% в порівнянні з аналогічним періодом грудня. На сьогоднішній день вона становить 29%. Примітно, що за цей же період обсяги продажів всіх інших основних гравців єгипетського напрямку зросли.

схожу тенденцію спостерігає також виконавчий директор Tours &Tickets Олександр Антихович: якщо в період з 1 по 19 грудня минулого року частка продажів Anex Tour по його мережі становила 57%, то до 19 січня вона скоротилася до 39%. « при цьому наш центральний офіс не давав жодних вказівок і рекомендацій. Агентства самі усвідомлюють, що їм невигідно продавати тури зі зниженою комісією і намагаються переорієнтуватися на співпрацю з туроператорами, чия комісійна винагорода вища», – зазначив наш співрозмовник.

скорочення частки Anex Tour в продажах Єгипту 25% підтвердив і СЕО мережі агентств XO Олександр Довгопол. За даними засновника та директора Otpusk.com Андрія Ковніра, ще в одній агентській мережі падіння склало 22%. «Схоже, що агенти підтвердили своє обурення не тільки на словах, але і на ділі. І знизили продажі туроператора, тим самим відстоюючи своє право отримувати прибуток і захищати майбутнє свого бізнесу», — зробив висновок експерт.

Збурень на словах, до слова, теж вистачало. Поява промо-прайсів у Anex Tour стало найбільш обговорюваною темою в перші дні 2022 року, і вже тоді висловлювалося припущення,що результатом такої політики буде падіння продажів .

Директор «Аполло-тур » Андрій Демура нагадав, що раніше, коли промо-прайси активно використовували конкуренти, Anex Tour від такої політики утримувався. І разом з іншими позитивними змінами у співпраці з агентствами це призвело до підвищення лояльності турагентств і збільшення частки ринку туроператора, причому не тільки по Єгипту, але і по ряду інших напрямків. А минулого року вперше в історії Anex Tourочолив рейтинг  Agent Friendly від УАТА.

«тому тим більше дивно, що перебуваючи на піку свого розвитку, туроператор зважився на такий крок, коли дії конкурентів і кон’юнктура ринку його до цього не примушували. І наслідки, як бачимо, не змусили себе чекати. Причому статистика могла б бути ще гірше, якби не високі обсяги продажів по Марса-Аламу, де Anex Tour по суті є монополістом», — підсумовує співрозмовник.

Источник