Ціни знизилися-попит відновиться через тиждень?

Переслідування туристів ПЛР-тестами, черговий виток якого ми зараз спостерігаємо, передбачувано знизило попит на тури. Електронні системи пропонують Єгипет від 145 доларів за шість днів і Туреччину від 159 євро за сім днів.

“Вчора і сьогодні відбулося різке зниження продажів. Відчутне, – каже директор мережі турагентств ХО Олександр Довгопол. – Пов’язано це з невизначеністю щодо тестів при поверненні в Україну. За моїми відчуттями, продажі просіли на 30%. Думаю, переляк триватиме в найближчі пару тижнів. А потім спрацює відкладений попит”.

Експерт вважає, що якщо попит буде відновлюватися занадто повільно і туроператори не захочуть знижувати ціни, то поріжуть польотні програми. «І це навіть буде добре-краще продавати дорого, ніж дешево: роботи з копійчаними турами багато, прибутку мало, а потім ще туристи звикають до занижених цін і не хочуть летіти на відпочинок за 1000 євро — вимагають зробити їм по 150. Сенсу працювати в збиток немає”, – аргументує експерт.

Інший співрозмовник вважає, що якщо ПЛР-тести не скасують, частина клієнтів (особливо з великими сім’ями) можуть відмовитися від відпочинку, оскільки аналізи сильно б’ють по кишені, особливо в регіонах, де ціни на них вище.

Директор «Аполло-тур» Андрій Демура також зазначає, що ціни після введення обов’язкових для перетину кордону ПЛР-тестів знизилися. Однак, за його спостереженнями, на попиті зміни не позначилися. “Я сам дивуюся і радий цьому. Ми цілий день працюємо не розгинаючи спини. Мабуть, туристи вже звикли і сприймають нові вимоги тільки як незручність, а не привідскасовувати поїздки. Є багато бронювань на найближчі дати-це, мабуть, пов’язано з локдауном, який люди вважають за краще перечікувати біля моря. Добре йде в тому числі Раннє бронювання (але тільки Туреччини і Єгипту) — думаю, тут спрацьовує надія на якісь позитивні зміни до літа і скасування ПЛР-тестів».

Найдивовижніше (якщо абстрагуватися від нових ПЛР-бар’єрів і подивитися, що відбувається з ринком в останні пару місяців) – Раннє бронювання, яке є. Організатор подорожей в ТК “Географ” Дмитро Баєвський зазначає в розмові з Turprofi.com.ua, що восени турагенти, навчені гірким досвідом минулого року, не очікували, та й не особливо хотіли раннього бронювання. Переносити по сто разів тури, пояснюватися з туристами, чому закриті кордони і рейси скасовані, намагатися правдами і неправдами повернути їх гроші – все це не приносить задоволення.

“Загалом, турагенти минулого року зарікалися продавати тури з раннього бронювання. Але туроператори заманили клієнтів 1-5%-ними початковими платежами і продажі пішли. Я особисто чув, як турагент пояснювала туристу, чому це варто того – – сміється Дмитро Баєвський. – Звичайно, асортимент напрямків в нинішній ситуації обмежений Туреччиною і Єгиптом: їх простіше спланувати, вони надійні і ціни там доступні для більшості. Турагенти намагаються вибирати варіанти з мінімальною передоплатою, яку не страшно втратити. Як правило, це 10% від вартості”.

Експерт також звертає увагу, що Туреччина в будь-якому випадку буде коштувати дорожче ближче до дати поїздки. “Тому що літають туди ще Росія і Казахстан. Звичайно, такого обсягу як раніше, у нас немає, але з точки зору посткарантинного часу все навіть дуже непогано. І 10% запитів від клієнтів не стосуються Туреччини та Єгипту. У нас,наприклад, вже запитували Мексику на наступний Новий Рік. Такий горизонт планування мене лякає, хоча це, начебто, добре. Але взагалі з далекими напрямками люди наперед не ризикують. На найближчий місяць купують хіба що Емірати і Кенію-ось і все. А на липень-серпень все одно вибирають дві головних туристичних країни”.

Експерт уточнює, що якщо раніше регіони вибирали в Єгипті переважно Шарм-ель-Шейх, а в Хургаду літали більше з Києва та Львова, то в цьому році рейси в Хургаду поставлені із Запоріжжя, Харкова та Одеси. Тому всі, хто вже був в Шарм-ель-Шейху, поглядають на Хургаду. Це також обумовлює інтерес в регіонах до Марса-Аламу.

“Наприклад, харків’янам простіше вилетіти в Хургаду з рідного міста і вже в Єгипті витратити 3 години на трансфер до Марса, ніж 6 годин їхати з Харкова до Києва і звідти летіти в Марса-Алам», – пояснює Дмитро Баєвський.

Він додає, що інші напрямки туристи теж чекають, але не бронюють, оскільки ніяких гарантій їх відкриття немає. “Ті, хто мріє про Грецію, купують Кушадаси і Бодрум — це схоже. Втім, іноді приходять люди, які, мабуть, взагалі не читають новин і запитують що-небудь на кшталт «А чому це я не можу полетіти в Ізраїль?». це завжди піднімає настрій», – резюмує Дмитро Баевский.

Валерія Овсяник, 26.03.2021

Читайте наші новини в телеграм-каналі Turprofi.com.ua