Як боротися з “промо-прайсами”? рецепт від глави» САГП ” Равіля Хамітова

Найдоступніший КУРС з ТАРГЕТИНГУ саме для ТУРПРОФІ  від нашої команди 

черговий онлайн-ефір, присвячений поширенню промо-прайсів вже на декількох напрямках, порадував тим, що в його ході прозвучали конструктивні пропозиції про те, як можна боротися з таким ціноутворенням.

цікавий варіант запропонував глава«мережі Агентств гарячих путівок » Равіль Хамітов. Він нагадав, що протягом багатьох років головним критерієм видачі турів в пошукових системах була і залишається ціна. В результаті такого підходу стали з’являтися промо-ПРАЙСИ і приховані доплати. Але можна змінити параметри видачі таким чином, щоб в пошукових запитах на першому місці з’являвся не найдешевший, а найякісніший турпродукт. Тобто першими для туристів і турагентів в глобальних пошукових системах будуть з’являтися тури зі зручними вильотами, хорошою роботою трансферів,страховками, які все покривають. Або з новими для ринку напрямками, які треба розкручувати. А параметр «дешевизна туру» буде при такій видачі на умовному п’ятому або сьомому місці. «я знаю, як це можна зробити, ми обговорювали це з туроператорами. Ця тема не для всіх, і добре, якщо її зрозуміють хоча б 5-7% турагентів і основні туроператори, яких, на жаль або щастя, залишилося небагато», — уклав Равіль Хамітов.

виконавчий директор Tours&Tickets Олександр Антихович нагадав, що при введенні промо-прайсів розрахунок зроблений на те, що такі пропозиції будуть підніматися вище в пошукових системах і тим самим першими потрапляти на очі турагентам і туристам. Але зараз такий підхід вже не спрацьовує. «ми прибрали зі своєї системи відображення таких цін, найбільші пошукові системи надійшли аналогічно. Так що цінність такого підходу вже нульова», — зазначив Олександр Антіхович.

В іншому звучали ті ж самі аргументи, що і раніше. Наприклад, глава Otpusk.com Андрій Ковнір нагадав, що промо-прайси зрізають близько 40% доходу турагентства, і закликав колег не боятися втратити клієнта і залишити за собою право визначати самим, продукт якого туроператора пропонувати туристам.

Засновник мережі агентств«Мер-Ка-Ба » Анжеліка Малахай уточнила, що в умовах, коли зросли витрати на бізнес (комунальні платежі, зарплати менеджерам, використання РРО), туроператори повинні бути зацікавлені в стабільних партнерах. Її думку продовжив директор«Делюкс Вояж » Максим Дереза, який на простих цифрах роз’яснив, що при Комісії в 7% турагентству доведеться або поміняти свою бізнес-модель, скоротивши персонал і ставши фрілансером, або ж взагалі піти з ринку.

підвів підсумок СЕО мережі агентств XO Олександр Довгопол, припустив, що туроператори, які застосовують промо-прайси, можуть не знати внутрішню турагентську кухню і тим самим не розуміти, до чого веде така цінова політика. «тому я закликаю всіх: висловлюйте свою позицію публічно. Порахуйте, що буде з вашим заробітком, якщо комісії стануть 7%. Вводячи такі промо-прайси, туроператори вбивають нас, в кінцевому рахунку вбивають себе, тому що ніякої альтернативи турагентської дистрибуції в Україні немає і в найближчі роки не з’явиться», — підкреслив Олександр.

Також під час ефіру неодноразово прозвучала ідея необхідності діалогу з туроператорами для вироблення взаємовигідних умов співпраці.

Команда порталу майстер туру проводить опитування серед турагентів в нашому телеграм-каналі, нам важлива Ваша думка і реальна картина, чекаємо ваш голос

Сам ефір можна подивитися  

ЧИТАЙТЕ також:

Anex Tour, Ви нас чуєте?! Турагенти в подиві

відкрито Раннє бронювання по Сардинії

Anex tour поки ніяк не відреагував на протест турпрофі

Yas Island Abu Dhabi: 10 аргументів ” за " та жодного ” проти”

Промо-прайси знизили продажі ведучого то

Владислав Фришко

Источник